11月28日，又一家外来房企高调入杭。

  当天，来自河南的郑州绿都以总价30.3亿元拿下西湖区三墩北单元和江干区丁兰新城各一宗宅地。其中丁兰新城宅地，溢价率更是达100.73%。按照最新的土地新政，竞得方郑州绿都需在签订该地块的出让合同后1个月内结清全部土地出让金。

  郑州绿都只是今年首入杭城的众多外来房企中的一员。据不完全统计，仅今年，杭州就吸引了包括江苏中南、东原、中骏、禹洲、中梁等近10家新面孔。

  据悉，在业内曾流传这么一句话：一家开发商要是没有在杭州开发项目，那么它就不能称之为一流开发商。于是乎，近几年来，或积极拿地，或低调蛰伏，或合作并购，纷至沓来的外来大鳄，将杭州楼市作为战略重镇，改变着杭州楼市的格局。

  不过，杭州市场并没有大家想象中的那么好“相处”，各家房企的表现也呈现出多样化。

  拿地补仓

  这些房企今年表现积极

  据统计，截至目前，杭州市区（暂不含富阳区）土地市场共成交土地111宗，土地总出让金额达1313.9亿元。其中成功拿到地块的房企有近50家房企（以土地出让当天公布的拿地开发商为准，不含后期合作地块），其中外来房企占比约为四分之三。

  融信是拿地最为积极的外来房企之一。2013年，融信以总价34.6亿元拿下蓝孔雀板块内两宗宅地，正式进入杭州。如今仅三年多时间，融信已在杭州市场布局有十多个项目，特别是今年，拿地更是积极。据不完全统计，仅今年，融信在杭州市场即已经拿下8宗地块，其中主城区布局了庆隆热电厂单元宅地，这也是杭州楼面单价第二宗破3万的地块；余杭区则在良渚新城拿下一宗，即近期刚推出首批房源的融信·澜天。萧山区域内布局最多，拿下了包括钱江世纪城、杭发厂等在内的6宗地块。

  万科、龙湖、阳光城、合景泰富等房企也是表现积极的房企代表之一。以万科为例，作为最早一批进入杭州市场的外来房企之一，经过十多年的发展，万科早已完成品牌的杭州本土化，在杭州市场开发了一系列的产品。据统计，仅今年，万科在杭州市场即拿下5宗地块。

  龙湖地产今年则拿下了4宗地块，其中三宗宅地位于萧山区，另一宗商地则位于西湖区蒋村单元。

  分析拿地积极的房企名单发现，这些房企今年的市场销售大都表现不错，出于市场“补仓”或扩大市场份额等需求，拿地都是势在必行。比如融信集团，无论是杭州公馆还是学院府等项目，今年的市场去化表现都不错，按照透明售房网最新的销售额排行榜，目前融信以销售额54.6亿元排名第九。不过融信在杭州的野心肯定不止于此。按照融信的战略布局，杭州市场为其华东区布局的重点城市之一，因此重仓杭州也不意外。

  类似情况的还有融创、龙湖等房企。截至目前，融创中国以123.8亿元的成绩排名销售额榜单第四，同时也是外来大鳄中的第二名，不过在今年补仓之前，旗下在售的项目仅有融创·侯潮府、融创·河滨之城、杭州印等。事实上，不仅独立拿地积极，融创今年还通过合作、收购等形式完成了其版图的扩张。因此，融创也成了目前杭州市场上握有“余粮”较多的房企之一。

  除了已在杭州市场有项目开发的房企外，今年刚入杭的房企中也有表现积极者。

  今年6月份，江苏中南建设以总价14.3亿元拿下未来科技城一宗宅地，该地块折合拿地楼面价为15282元/平方米，溢价率为154.69%。时隔3个月左右，中南建设又以总价14.62亿元拿下萧山新街一宗宅地，折合拿地楼面价为12690元/平方米，溢价率为323%。

  刚入杭州市场就一举拿下多个项目的还有郑州绿都。11月28日，来自河南的郑州绿都以总价30.3亿元拿下西湖区三墩北单元和江干区丁兰新城各一宗宅地。其中丁兰新城宅地，溢价率更是达100.73%。按照最新的土地新政，竞得方郑州绿都需在签订该地块的出让合同后1个月内结清全部土地出让金。